Undurchsichtiges Produktmarketing
Undurchsichtiges Produktmarketing
Die Erfahrung zeigt, dass die über den provisionsabhängigen Vertriebsweg vermittelten Geldanlagen aus systematischen Gründen oftmals weder zum Risikoprofil des Anlegers passen, noch zum Risikoausgleich der vorhandenen Vermögensstruktur beitragen. Die Gründe liegen dabei sowohl im Produktmarketing der Branche als auch im Verhalten der Anleger, die dem Verkaufsdruck der Finanz- und Versicherungsbranche nicht standhalten.
Bei der Vermittlung gegen Provision wird bekanntlich nicht die Beratung, sondern der Verkauf einer Geldanlage entlohnt. Eine unabhängige und bedarfsgerechte Beratung wird daher oft mit den Provisionsinteressen des Finanzvermittlers kollidieren.
Weiterer Nachteil der Dienstleistung gegen Provision:
Je mehr Umsatz ein Provisionsvermittler mit einem Anbieter macht, desto höher ist oft seine Provision bei diesem, besonder bei Vertriebsorganisationen. Auch wenn die Geldanlage bei einer anderen Gesellschaft qualitativ besser ist, stellt sich die Frage, weshalb der Finanzberater für einen anderen Anbieter vermitteln sollte, wenn der Verdienst bei seiner Vertragsgesellschaft dort höher ist? Es verwundert kaum, dass sich vielfach die provisionsbasierte Finanzberatung die Unwissenheit vieler Anleger zu Nutze macht. Dabei üben Vetriebe auf ihre Vermittler häufig massiven Druck aus, um bestimmte Produckte zu vermitteln.
